Nuestro Plan de Integración y Crecimiento Individual es el mecanismo a través del cual el Agente Inmobiliario Afiliado se incorpora a trabajar con el Sistema de Negocio de eBienesRaices Inmobiliaria.
El objetivo primordial de este plan, es lograr una relación simbiótica con el Agente Inmobiliario Afiliado, quien comienza a familiarizarse con los recursos técnicos y comerciales que le ofrece la marca, para potenciar su actividad individual, y poder aportar los resultados de su labor, en lo que se refiere a relaciones con clientes, propiedades y actividades de negocio que de allí derivan.
Expectativas
Para eBienesRaices Inmobiliaria es muy importante trabajar sobre las expectativas del Agente Inmobiliario Afiliado, puesto que son la fuente principal de motivación que le impulsan a elevar su desempeño y obtener los resultados que se plantea.
Estas expectativas pueden expresarse de muchas formas, entre ellas:
- Dinero: La Profesión de Agente Inmobiliario es rentable, y ofrece la posibilidad de percibir ingresos significativos para resolver las necesidades y deseos económicos de quienes la ejercen. Sin embargo, el nivel satisfactorio y consistente se logra con un trabajo sistemático y preciso. eBienesRaices Inmobiliaria ofrece orientación para que el tiempo de gestación y materialización de los resultados económicos de la profesión inmobiliaria sea relativamente corto, y en unos pocos meses, el Agente Inmobiliario Afiliado haya conseguido un ritmo de ingresos razonable.
- Profesión: El ejercicio de la Profesión de Agente Inmobiliario es, en términos netos, altamente gratificante, tanto desde el tipo de relaciones que se establecen, como de la amplia diversidad de conocimientos útiles que se manejan. El desarrollo profesional es tema constante del área.
- Relaciones: Las relaciones entre colegas, con instituciones y con clientes, conectan al Agente Inmobiliario Afiliado con una amplia diversidad de personas, atrayendo al mismo tiempo buenas oportunidades. Muchos agentes desarrollan también relaciones personales duraderas a partir de la profesión inmobiliaria.
- Retos: La Profesión de Agente Inmobiliario, específicamente en Venezuela, cuenta con muchas personas en cada ciudad, y al mismo tiempo, ofrece nichos casi totalmente desasistidos. Hay multiples motivos para ello, entre los que cuentan la falta de regulación de la profesión, la acción de marcas que atraen alto volumen de personas con poca validación del perfil y la falta de educación formal entre los agentes.
- Crecimiento personal: En la medida de que se crece como Agente Inmobiliario, se desarrolla la autovaloración, a partir de mantener relaciones profesionales saludables, mejorar la economía y capacitarse profesionalmente, de forma que surge un especial interés por la mejora de la consciencia y el bienestar general de la persona, optando cada vez por mejores opciones para su propia vida y la de su familia.
eBienesRaices Inmobiliaria también tiene expectativas sobre el Agente Inmobiliario Afiliado, entre ellas:
- El desarrollo de sus propias relaciones personales, que serán la fuente primaria de clientes, propiedades y negocios.
- El aprendizaje paulatino y constante del Sistema de Negocio de eBienesRaices Inmobiliaria.
- La dedicación de un tiempo razonable con disciplina a la actividad.
- La inversión personal en la profesión y en sus recursos de trabajo.
- El desempeño ético en el marco de los valores que impulsa la marca.
- El logro de resultados de negocio crecientes.
- La proyección de la marca eBienesRaices Inmobiliaria desde la persona y sus ámbitos de influencia.
- El aporte al desarrollo de la Profesión Inmobiliaria que se logra con la participación en las diversas actividades del sector y el impulso de la atención profesional con alta calidad de servicio.
De lo personal a lo profesional
La estrategia de crecimiento de eBienesRaices Inmobiliaria comienza con la misma persona. Haciendo más y mejor de lo que ya es, creemos que logrará activar su habilidad para lograr negocios en la Profesión de Agente Inmobiliario, siempre que trabaje en expandir sus ámbitos de influencia.
Cada caso es distinto, algunas personas se dedican a un deporte, un hobby o una religión, es un asunto de preferencia personal. Tienen grupos familiares y de amistades diversos. Se mueven en una u otra zona. Participan en una u otra asociación, club, comunidad o grupo.
Es allí donde se encuentra el mayor tesoro de sus relaciones que le servirán de base para avanzar por el camino del Marketing Personal.
Un poco de gestión
Con una relativamente leve modificación en las rutinas de relacionamiento, un Agente Inmobiliario Afiliado pronto verá surgir las oportunidades de cada grupo de relaciones.
Pero sí será necesario un nivel de disciplina y constancia. Para ello eBienesRaices Inmobiliaria acuerda con cada Agente Inmobiliario Afiliado un Plan de Integración y Crecimiento Individual que conducirá a avanzar en el desarrollo de su profesión.
El primer paso, en este sentido, es marcar el punto de partida. Seleccionando para ello algunos indicadores que se monitorearán permanentemente para ver su desenvolvimiento, y garantizar un desempeño que se ajuste a las metas que para cada uno se hayan acordado.
eBienesRaices Inmobiliaria dará lo mejor que tiene para contribuir con el logro de las metas de desempeño y de resultado, pero no podrá sustituir la labor que corresponde al Agente Inmobiliario Afiliado, cuyo compromiso y dedicación marcarán la diferencia en los resultados que dicho plan arroje.
El Plan de Integración y Crecimiento Individual persigue dar la libertad suficiente al Agente Inmobiliario Afiliado para seleccionar objetivos que valora y cree posibles, y le acompaña mientras los logra.
Presencia digital
Estamos en un mundo altamente digitalizado, en el que la Profesión de Agente Inmobiliario aprovecha los recursos disponibles en Internet al máximo. Además, eBienesRaices Inmobiliaria es una marca concebida para ser un negocio Glocal, es decir, tiene alcance Global, pero se ejecuta de manera Local, con mayoría de recursos comerciales y operacionales en línea.
De este modo, el Agente Inmobiliario Afiliado debe desarrollar su presencia digital, junto a la marca eBienesRaices Inmobiliaria.
Nuestra página de Agentes ha generado gran interés en nuestro público atendido, se ha convertido en una excelente tarjeta de presentación digital y está indexado en Google, por lo que nos encuentran desde todas partes del mundo.
Todo Agente Inmobiliario Afiliado debe contar con su perfil en la página de Agentes de eBienesRaices Inmobiliaria, para ello se requiere:
- Fotografía medio cuerpo con alta calidad de imagen. No importa el fondo, porque se sustituye.
- Grados académicos e institución en la que los obtuvo.
- Posiciones profesionales destacadas y nombre de la entidad en donde se ejercieron.
- Breve introducción profesional promocional.
Visita la página de Agentes para que veas algunos ejemplos, así podrás decidir cómo proyectarte.
También es indispensable que el Agente Inmobiliario Afiliado desarrolle una o varias redes sociales personales, y participe en las redes propias de eBienesRaices Inmobiliaria. La sugerencia es que dejes lo inmobiliario en las redes de la marca y lo personal en las redes personales, y el Sistema de Negocio te guiará para crecer en ambas.
Comienza de inmediato
Es el momento de comenzar. No hay prerrequisitos o preparación requerida. Aprendemos en el camino mientras lo disfrutamos. Cuando los primeros pasos se dan temprano, los resultados se animan a llegar pronto.