Si eres Agente Inmobiliario independiente y ya conoces la dinámica de la profesión, sabrás que este trabajo es muy gratificante desde todo punto de vista, permitiéndote relacionarte con gente agradable, participar en buenos negocios y desarrollarte profesionalmente, pero también reconocerás que implica un trabajo arduo, con una gran diversidad de tareas y de un altísimo dinamismo.
eBienesRaices se ha transformado en una Inmobiliaria Virtual, que ofrece un Modelo de Afiliación para Agentes Inmobiliarios que tengan el deseo de desarrollarse en esta noble profesión para alcanzar más y mejores resultados, quienes contarán con el apoyo del Sistema de Negocio logrando así un incremento de tu desempeño.
El modelo de afiliación
Existen tantos Modelos De Afiliación como Marcas Inmobiliarias, con distintos alcances en recursos operativos y de gestión comercial. Todo esto, a cambio de un pago anual por afiliación, un pago mensual de sostenimiento y una participación porcentual de los negocios realizados. En nuestro caso, como Inmobiliaria Virtual, predominan los recursos virtuales.
Nuestro Modelo De Afiliación te ofrece acceso al Sistema de Negocio, que incluye el método y los recursos de trabajo, mientas que por tu parte realizarás, con nuestra guía, actividades como las visitas a propiedades, reuniones con clientes o acompañamiento de trámites inmobiliarios.
Los beneficios de afiliarse
El beneficio principal de nuestro Sistema de Negocio tiene que ver con que, como Agente Inmobiliario Afiliado, podrás disfrutar de la disponibilidad de las herramientas tecnológicas y de la actividad de la marca, evitando así realizar una gran cantidad de tareas operacionales que te distraen de aquellas que realmente le reportan el mayor impacto a tus resultados comerciales y financieros.
A corto plazo obtendrás una imagen más visible y respaldada como Agente Inmobiliario Afiliado, así como de tus propiedades y servicios, de forma que llegarás consistentemente al mercado a través de los canales digitales de eBienesRaices y tus propios canales.
Pero, el valor más importante lo obtienes a mediano y largo plazo, cuando capitalizas tu enfoque en el área comercial y percibes frutos de nuevas habilidades y capacidades que te aporta el Sistema de Negocio, disfrutando de algunos de los siguientes resultados:
- Mayor número de operaciones realizadas.
- Diversificación de tus ingresos.
- Incremento de la efectividad de tus acciones.
- Reducción del esfuerzo.
- Reducción de la incertidumbre propia y de clientes.
- Crecimiento notorio hacia uno o varios nichos de mercado.
Qué necesitas para ser un Agente Inmobiliario Afiliado efectivo
- Debes tener una clara consciencia de cuáles son los roles correspondientes al Agente Inmobiliario Afiliado y a eBienesRaices. La afiliación es un acuerdo mutuo de colaboración en busca de un fin común, que es la construcción de una cartera de clientes y propiedades que se convierta consistente y regularmente en transacciones inmobiliarias.
- El recurso más clave que debes aportar es tu tiempo de dedicación. Por lo tanto, si decides afiliarte, debes ver el apoyo que recibes de eBienesRaices como un amplificador de tu propia potencia, que es la fuente de los resultados que esperas.
- Necesitas contar con un fondo de operación, que te servirá para contratar la afiliación básica y comenzar a disfrutar del uso de la Marca Comercial, del Sistema de Negocio, el apoyo del Equipo de Trabajo Virtual y los accesos a las Plataformas de Trabajo Virtual, así como pagar por los recursos adicionales que necesitarás entre los que puedes encontrar uniforme, material POP, avisos, papelería y otras herramientas de trabajo.
- Para tu día a día, necesitarás contar con capacidad de movilidad propia, bien sea a través de su vehículo personal o de transporte público.
- También necesitarás un computador funcional, un espacio de trabajo, un teléfono inteligente, moderno y conectividad a Internet constante.
- Una vez que dispones de lo anterior, comenzarás a incorporar herramientas y métodos de trabajo de forma gradual, mientras sigues los pasos para activarte comercialmente, que es el ámbito en el cual enfocarás la mayor parte de tus energías.
Costos de afiliación
Los Costos de Afiliación a eBienesRaices representan el nivel de apoyo que recibes como Agente Inmobiliario Afiliado, al igual que el nivel de inversión que realizas en tu propio desarrollo profesional. Considerando que este último, va más allá de la inversión formativa o de representación de la marca, sino que además incluye apoyo operacional.
Dicha inversión te permite acceder al Sistema de Negocio. Y luego a operarlo, para obtener los frutos de desempeñarte como Agente Inmobiliario Afiliado en tu mercado de elección.
Existen cuatro tipos de Costos de Afiliación, en los que eventualmente incurrirás, a medida que avanzas como Agente Inmobiliario Afiliado. Estos son:
- Cuota de afiliación y renovación anual.
- Cuota de sostenimiento mensual.
- Recursos y herramientas de trabajo.
- Porcentaje de participación sobre operaciones realizadas.
A continuación, se explica cada uno de ellos.
Cuota de Afiliación y Renovación Anual
La Cuota de Afiliación consiste en el primer pago que realizas para formar parte del Sistema de Negocio, de esta manera comienzas a identificarte como parte del equipo, y adquieres el derecho de usar los recursos básicos de la marca eBienesRaices.
La Cuota de Afiliación se paga al inicio de la relación, y cada año se realiza un pago de renovación.
Algunos de los beneficios que obtienes con la Cuota de Afiliación son los siguientes.
- Identificarte con la marca comercial eBienesRaices asociada a tu nombre.
- Conocer el Sistema de Negocio.
- Acceder a información exclusiva del mercado y de la marca.
- Proyectar tus propiedades en el sistema de listado que conforma el Catálogo Central de propiedades y servicios de eBienesRaices.
- Participar en las reuniones periódicas de eBienesRaices, que ocurren de forma física o virtual.
- Participar en muchas de las actividades formativas.
- Acceder y configurar tus propias herramientas tecnológicas.
La Renovación Anual se paga desde el segundo año de actividad, y es indispensable para seguir disfrutando de los recursos y procesos del Sistema de Negocio.
Cuota de Sostenimiento Mensual
Es un pago que el Agente Inmobiliario Afiliado realiza cada mes. Y que sirve de sustento para el apoyo mensual de los recursos de eBienesRaices. Incluye los siguientes conceptos:
- Equipo de apoyo profesional, técnico y operacional.
- Mantenimiento y gestión de los recursos en línea.
- Mantenimiento de los recursos físicos.
- Gastos de administración.
- Gastos de mercadeo de la marca eBienesRaices.
Recursos y herramientas de trabajo
En tu día a día, como Agente Inmobiliario Afiliado, requerirás de más recursos para impulsar tus resultados. Cada uno tiene un costo distinto, eBienesRaices se encarga de optimizar dichos costos e incluso de gestionar la adquisición de muchos de los recursos incluidos en este apartado. A continuación, algunos ejemplos de recursos y herramientas de trabajo adicionales:
- Avisos promocionales.
- Publicidad específica de propiedades o del Agente Inmobiliario Afiliado.
- Material POP.
- Papelería.
- Indumentaria de uso personal.
- Actividades formativas que incluyen pago adicional.
- Instrumentos tecnológicos.
Porcentaje de participación sobre operaciones realizadas
Cada operación inmobiliaria exitosa generará un ingreso de dinero para el Agente Inmobiliario Afiliado. Este ingreso depende del esquema de negociación y el tipo de operación que se ha realizado. Algunos ejemplos de ingresos que percibirás son los siguientes:
- De la comisión inmobiliaria percibida en una compra-venta o en un arrendamiento reciberás uno o varios de los conceptos que se indican a continuación:
- Participación por la punta de venta, es decir, por haber captado la propiedad.
- Participación cuando has acompañado al vendedor durante todo el proceso de promoción, venta y cierre de la operación.
- Participación por la punta de compra, es decir, por haber captado al cliente comprador.
- Participación cuando has acompañado al comprador durante todo el proceso de venta y cierre de la operación.
- Incluso es posible que percibas una fracción de estas comisiones si tuviste participación parcial en alguna de ellas.
- Participación por el enlace entre comprador y vendedor que no forman parte de eBienesRaices.
- Algunos de estos porcentajes aplican para las propiedades y servicios de la marca eBienesRaices captadas por otros Agentes Inmobiliarios Afiliados,
- Una participación por la ganancia neta percibida (ingreso menos costos directos) por otros servicios prestados como: Tasaciones. Investigación de mercado. Trámites. Asesoría. Administración de propiedades.
La experticia, especialización y desarrollo de habilidades específicas hará que el mix de ingresos contenga mayor porción de uno u otro, o incluso que decidas especializarte en una modalidad de ingresos.
El Contrato de Afiliación
La relación de afiliación consta de un documento de acuerdo en el cual el Agente Inmobiliario Afiliado contrata los servicios de eBienesRaices para que le apoye en el ejercicio de la actividad de Agente Inmobiliario en una cierta región del Mercado Inmobiliario.
Es un contrato a tiempo determinado, a través del cual eBienesRaices se compromete a disponer de ciertos recursos técnicos y prestar un nivel de apoyo operacional al Agente Inmobiliario Afiliado, y éste a realizar el mejor uso de dichos recursos para ejercer una secuencia de actividades conducentes a lograr una serie de indicadores asociados al éxito de la profesión de Agente Inmobiliario.
El contrato no establece cantidades y tiempos determinados a lograr, puesto que dependerán en gran medida del esfuerzo personal del Agente Inmobiliario Afiliado, pero sí ofrece el apoyo de gestión en base a ciertos estándares, a partir de los cuales se establecen metas específicas y se realiza seguimiento a las mismas, obteniendo en cada período mensual una evaluación y un plan de acción que te orientarán a conquistar tus resultados esperados.
La decisión
Es natural que esta información te genere una tonelada de dudas. Puesto que está orientada a dar una descripción llana de todo lo que implica desempeñarse como Agente Inmobiliario Afiliado con un modelo de trabajo no tradicional de Inmobiliaria Virtual.
Nuestra invitación es a conversar sobre tu caso en particular, tus tiempos, tus proyecciones y tus intereses. Entonces, podremos responder a tus dudas, asegurarnos de que comprendas los conceptos claves y afinemos tus expectativas a la realidad posible. De esta forma, podrás considerar una decisión de afiliación.
Ser Agente Inmobiliario Afiliado ofrece un camino de crecimiento y oportunidades para muchas personas. Pero tu decisión requiere de mucho más análisis e indagación.