Vender una propiedad inmobiliaria puede ser un proceso complejo, pero con una buena planificación y teniendo en cuenta algunos factores clave, puedes aumentar tus posibilidades de éxito.
Cuida la documentación
Asegúrate de tener todos los documentos legales y financieros de la propiedad en orden, como escrituras, títulos de propiedad, planos, impuestos, y otros registros importantes. Esto facilitará el proceso de venta y generará confianza en los compradores potenciales.
Trata de vender al precio correcto
El mercado inmobiliario post-COVID-19 ofrece un gran reto para determinar el precio correcto de una propiedad inmobiliaria. Es normal que deseemos lograr la mayor recuperación de nuestra inversión e incluso, mejorar nuestro patrimonio. Pero el precio será un factor relevante para cerrar un negocio, al igual que para promocionar.
Si está a tu alcance obtén una valoración profesional de la propiedad para determinar su precio de mercado. Un precio adecuado aumentará las posibilidades de atraer a compradores interesados.
Prepárala para lucir radiante
Asegúrate de que la propiedad esté en buenas condiciones. Considera hacer reparaciones menores, renovaciones o mejoras que puedan aumentar su atractivo. Mientras menos personalización tenga es mejor. Trata de dejar muebles y utensilios que estén en buena condición, y mantén el orden para las visitas de interesados.
Haz que el mundo se entere
Utiliza diversos medios para promocionar la propiedad, como anuncios en línea, carteles, redes sociales y avisos en periódicos locales. Algunos de estos canales llegan a una buena parte de la población, pero ninguno llega a todo el mercado de manera uniforme. También puedes contratar a un agente inmobiliario para que te ayude en la comercialización.
Cuando llegue la oportunidad, aprovéchala
Deberás estar preparado para negociar el precio o las condiciones con los compradores potenciales. Sé flexible, pero también conoce tus límites y no te sientas presionado a aceptar una oferta que no te satisfaga. Pero también debes sopesar las ofertas que llegan recurrentemente, o las que aparecen luego de un largo período sin recibir ninguna señal de interés del mercado.
Un negocio inmobiliario tiene una carga legal alta
Contrata a un abogado especializado en bienes raíces para que te asesore durante todo el proceso de venta y te ayude a redactar el contrato de compra-venta.
Mantén impuestos y servicios al día
Ten en cuenta que vender una propiedad puede conllevar ciertos impuestos y costos asociados, como impuestos sobre las ganancias de capital y comisiones de agentes inmobiliarios, entre otros.
Ve con tranquilidad, pero pisando firme
Algunos de los riesgos que podrías enfrentar al vender una propiedad incluyen fluctuaciones en el mercado inmobiliario, cambios en las regulaciones fiscales y legales, demoras en la venta y la posibilidad de no conseguir el precio deseado. También debes prever citas y visitas de personas sin verificar su identidad.
Esperar sin desesperar
La venta de una propiedad puede llevar tiempo, especialmente si el mercado es lento. Es importante ser paciente y estar preparado para posibles contratiempos.
Es posible que el comprador requiera financiamiento
Considera si estás dispuesto a ofrecer opciones de financiamiento, como brindar facilidades de pago o aceptar financiamiento hipotecario, ya que esto puede ampliar tu base de compradores potenciales.
Cada situación es única, y cada momento requiere sus propias tácticas. El apoyo de un profesional experimentado será de gran ayuda para transitar ese camino de forma efectiva y satisfactoria.